Duurzame oevers. Een specifiek product in een nichemarkt. Precies een product-markt combinatie waarin Groei zich als een vis in het water voelt. Daar kwam Wouter Smit (36) van HIP Groen snel achter. “We zijn door Groei overtuigend benaderd. Ze beloofden ons fors rendement en dat maken ze waar.”
Smit: “Nieuwe klanten vinden was een hobbel voor ons. Wij hebben zelf onvoldoende ervaring en capaciteit. Voor ons product zoeken we specifieke personen binnen een gemeente, die je niet zo makkelijk te spreken krijgt. Groei kwam op het juiste moment. Groei kent de weg en is vertrouwd in deze markt. Daardoor halen we kwalitatief resultaat.”
De markt waarin HIP Groen – een autoriteit op het gebied van duurzame oevers – actief is, verandert. “Veel gemeentes zijn goed bezig met circulariteit”, vertelt Smit. “Wij ook. We hebben specifieke en praktische kennis van duurzame oeverbescherming. Wij leveren een product met lagere milieulast en langere levensduur. Maar we zijn meer dan producent. Als kennispartner zijn we graag van A-Z betrokken in een project.”
Om in het vizier te komen bij nieuwe klanten is acquisitie nodig. “Groei plant minimaal 15 afspraken per maand voor ons in, die ik meestal zelf doe. Het team van Groei is volhardend en werkt met een duidelijk doel. Dat werkt.” Na een afspraak volgt opvolging. Smit: “Gemeentes werken met contracten van meerdere jaren en hebben veel stakeholders. Daarom blijven we graag relevant, met gepersonaliseerde content. Daarvoor zetten we ook doelgericht LinkedIn in. Ons doel: als een gemeente een nieuw contract opstelt, wordt ons product daarin voorgeschreven.”
HIP Groen waardeert de korte lijntjes in de samenwerking met Groei. “Er wordt snel gereageerd en het team is gedreven. Daardoor kunnen wij de groei realiseren waarvoor we ruimte hadden. Het gaat nu zo goed, dat ik soms al een beetje moet afremmen. Voor de toekomst heb ik nog plannen genoeg. Maar voor nu varen we de koers die we samen hebben ingezet.”